Как расположить к себе людей и другие психологические трюки с обществом

Покажите свою реакцию

Теперь, когда мы понимаем, что стопроцентное внимание необходимо для харизмы, научимся демонстрировать его. Покажите невербально, что на вас произвели впечатление слова собеседника.

1. Грамотно и уместно используйте зрительный контакт

Когда человек говорит, смотрите ему в глаза 80% времени, а когда говорите вы, смотрите ему в глаза 50% времени. Это идеальное соотношение, чтобы продемонстрировать интерес и при этом не показаться навязчивым или отстраненным. Длительный зрительный контакт не всегда полезен. Чем дольше вы смотрите в глаза человеку неотрывно, тем больше ему становится не по себе.

Исследования показывают, что существуют от четырех до шести различных человеческих эмоций: счастье, грусть, страх, гнев, удивление и отвращение. Ваш взгляд не изменяется, когда вы стараетесь проявить одну из этих эмоций? Встаньте перед зеркалом и проверьте. Если выражение лица остается неизменным, не передает различные эмоции, то наверняка окружающие считают, что вы не слушаете или не понимаете их.

К примеру, у вас одинаковый взгляд, когда вы видите аварию на дороге и смотрите, как щенки возятся в траве? Теперь представьте взгляд телеведущего, когда он читает новости, и ваш собственный взгляд, когда вы рыдаете над романтической мелодрамой.

Зрительный контакт – любопытное явление; как показывают исследования, те, кто использует его, считаются более уверенными, достойными доверия и честными. Но мы знаем, что это не всегда верно, во всяком случае, это не тот признак, которому можно доверять на 100%.

Если вы уклоняетесь от зрительного контакта и оглядываете комнату во время разговора, то собеседник поймет, что вы присутствуете лишь наполовину и ищете вариант поинтереснее.

2. Кивайте намного чаще

Если смотреть человеку в глаза, этого вполне достаточно, чтобы между вами установился более глубокий уровень близости. Однако это умение не может существовать в вакууме. Харизматичное присутствие – сочетание разнообразных последовательных сигналов, которые исходят от вас.

Один из самых ярких сигналов, указывающих на внимание, – частые кивки. Кивайте, пока люди говорят, и после того, как они закончат

Продемонстрируйте полную сосредоточенность на их информации, будто вы впитываете ее и обдумываете.

Как и со зрительным контактом, есть удачные и неудачные способы применять такой простой метод, как кивание. Если кивать слишком быстро и часто, то создастся впечатление суетливости и нетерпения, словно вы болванчик на приборной доске автомобиля. Кивание в данном случае – не реакция на слова собеседника, а привычка, и люди точно поймут разницу. Кивать слишком часто нехорошо, потому что это полностью лишает действие его изначального смысла. Это то же самое, что слишком часто и вольно использовать слово «любовь» – оно значит намного меньше, если бросаться им налево и направо, вместо того чтобы приберечь для исключительных случаев.

Представьте, что кивки – невербальная пунктуация, и используйте ее следующим образом:

1. Кивайте медленно, так как ваша цель – создать впечатление, что информация буквально входит в ваш мозг.
2. Кивайте только тогда, когда это уместно во время разговора.

К примеру, если вы киваете не спеша, в то время как ваш собеседник с жаром доказывает свою точку зрения, ждет поддержки, объясняет что-то или выражает определенную эмоцию, то вы невербально говорите: «Да, я понимаю вас!». Пусть он знает, что вы на одной волне.

Имя, значимость собеседника

Звуки собственного имени — что может быть приятней? Вы наверняка находились в большой компании, к которой присоединялся новичок. Когда ему представляли всех сразу, он кого-то запоминал быстрее других и сразу обращался по имени. Наверняка тому человеку было приятно, что его выделили из общей массы. Мы всегда отблагодарим хорошим отношением того, кто с уважением произносит наше имя.

Дополнить приятное впечатление всегда помогут комплименты. Это подчеркнет значимость лица. Так несложно по окончании рабочей недели сказать несколько лестных фраз усталой девушке, обслуживающей вас в банке! Это не только расположит ее к автору слов, но и скрасит рядовой будничный день, превратив его в один из самых незабываемых.

Условие здесь одно — искренность.

10 правил, как расположить человека к себе

Отзеркаливайте чувства собеседника

Стремитесь улавливать эмоциональный фон человека, если он чему-то искренне рад или взволнован, заметьте это ненавязчиво «Вы выглядите очень счастливым!». Также вы можете выразить сопереживание, если собеседника что-то тревожит. Главное, чтобы это не было игрой. Попробуйте понять и почувствовать другого человека, и тогда вам удастся расположить его к себе, сформировать доверительные отношения.

Не молчите!

Если пауза затянулась, или вы видите, что собеседник чрезмерно нервничает и не может найти тему для разговора, найдите ее сами. Покажите, что он может расслабиться, ведь разговаривать и шутить с вами можно о чем угодно. Будет здорово, если вы отпустите пару шуток про себя или расскажете о некой глупой ситуации в вашей жизни. Всегда проще общаться с непосредственными людьми. Так вы быстро расположите человеку к дальнейшей беседе.

Сохраняйте дистанцию

Когда вы поняли, что человек не намерен говорить о какой-то проблеме или ситуации, не настаивайте. Вам демонстрируют личные границы, которые вы не вправе переступать, если конечно хотите расположить к себе человека, а не оттолкнуть его своей наглостью. К тому же, вы также можете не захотеть посвящать другого в какие-то свои трудности.

Будьте внимательны

Умения слушать никто не отменял. Если вы не будете вникать в то, что рассказывает вам собеседник, то можете потерять нить разговора и получить негативную реакцию. Всегда нужно помнить о том, как другие могли бы расположить вас к себе. Внимательно слушая, или создавая видимость, местами зевая и перебивая вас.

Проявляйте интерес

Вы не обязательно должны хорошо разбираться в той области, в какой сведущ другой человек, но проявить заинтересованность – не лишнее. Будет прекрасно, если вы хотя бы поверхностно знаете, о чем вам говорят, но если нет, то вы можете вставлять следующие фразы:

• Знаете, в отличие от вас, я совершенно ничего не понимаю в этом! Мне бы хотелось вникнуть в эту тему!
• Помню, кто-то рассказывал мне об этом, потому что ваши слова мне кажутся знакомыми.
• Всегда приятно слушать профессионала в своем деле: можно сразу сделать для себя полезные заметки.

Делайте комплименты

Нет, я говорю не об откровенной лести – она всегда очевидна. Но для вас не составит труда продемонстрировать уважение к личности, с которой вы ведете беседу, к ее реальным положительным качествам и деятельности, которой эта личность занимается. Так вы сможете не просто расположить человека к себе, но и немного поднять его самооценку.

Не забывайте о своей индивидуальности

Вам не нужно копировать чей-то стиль общения или повадки. Лучше создайте свой. Помните, что в разговоре всегда ощущается фальшь, поэтому старайтесь быть максимально естественным. Добавляйте в беседу детали из личного опыта, остроты и шутки, когда это уместно. Вы пытаетесь расположить собеседника к себе, поэтому если вы вдруг окажетесь не тем, кем увидели вас другие, то дальше вам придется очень трудно сохранять видимость.

Прикрывайтесь

Если тема или вопрос, который вы хотите задать, крайне щепетилен, то попытайтесь спрашивать не от своего лица. Например: «Я недавно читал в журнале, что…А вы как считаете?», «Мои знакомые столкнулись с проблемой, мне бы хотелось помочь им, может вы могли бы подсказать решение?». Таким образом, вы сбережете и свои чувства, и чувства собеседника, и более вероятно сможете расположить его к себе.

Уберите лишнюю агрессию

Забудьте, хотя бы ненадолго, что ваше мнение – единственно верное и неповторимое. Учитесь вставать на место другого человека. Если вам рассказывают о какой-либо проблемной ситуации, не стоит кидаться со своими советами, что вы поступили иначе, что нужно делать вот так и эдак. Это не расположит к вам собеседника, более того, делиться своими бедами с вами больше не будут.

Говорите об отношении к теме

Вы можете сказать, что вы ощущаете: «Мне больно слышать об этом», «То, что вы говорите верно, но я чувствую подвох, возможно ли, что здесь могло быть что-то другое…?». Эмоции это основа сближения, ведь людям не хочется связываться с холодным, невосприимчивым человеком. Тем, кто умеет эмоционально реагировать на определенные темы, легче расположить к себе окружающих.

В духе расположить к себе человека при первой встрече

В дни знакомства мы производим первое впечатление на человека. Говорят, оно самое правильное. С сим можно поспорить, ведь мнение может поменяться. Но у вас без- всегда будет второй шанс, например, если вы пришли сверху собеседование или на свидание с девушкой. Поэтому лучше постараться залпом не ударить в грязь лицом.

Улыбайтесь. Искренняя улыбка располагает к собеседнику. Ни чуточки не обязательно скалиться так, чтобы было видно 32 зуба. Обычность и доброжелательность – вот главные критерии. Приматы демонстрируют мирные намерения, с большими паузами губы в улыбке и показывая открытые ладошки. На нас улыбка одобрительно действует на уровне подсознания, показывая, что человек не желает нам ни чер плохого.
Повернитесь корпусом к собеседнику. Мы всегда поворачиваемся к тому, в чем дело? нам интересно, а проявление интереса нравится людям. Кому будет малиново, если с ним разговаривают вполоборота?
Запомните имя. Зачастую люди без- придают этому значения, по несколько раз переспрашивают, могут повеличать чужим именем. Так делать не стоит. Если вы намерены гарантировать поддержкой человека, сконцентрируйтесь и постарайтесь запомнить его имя. В процессе разговора рекомендуется титуловать нового знакомого по имени. Даже советуют употребить имя три раза. Тем не менее не нужно слепо следовать таким советам, это может найтись не к месту.
Смотрите на собеседника. Взгляд можно направить нате переносицу или переводить с одного глаза на другой. Таращиться, наравне будто вы увидели что-то из ряда вон выходящее, отнюдь не нужно, так вы заставите человека чувствовать себя неловко иначе говоря вызовете сомнения в своей адекватности.
Не отвлекайтесь от разговора. Зачастую можно увидеть, как люди разговаривают, уставившись в свой смартфон. Сие демонстрирует малую заинтересованность в общении и может обидеть

Если вы хотите приглянуться человеку, посвятите ему все свое внимание хотя бы получи несколько минут.
Повторяйте жесты собеседника. Копируйте некоторые его движения либо — либо позы: например, если он ходит, встаньте, скрестил ноги – скрестите рычаги, поправил волосы – сделайте также через несколько секунд. Это позволяет пробудить доверие на подсознательном уровне, так как ваше поведение начинает тыкать человеку его самого.
Проявляйте интерес к рассказу, поощряйте продолжить

Рассказчику нужна оборотная связь, чтобы он понимал, что его слушают. Кивайте, вставляйте реплики, просите расславить подробнее. Задавайте вопросы, которые заставят дать развернутый ответ, а безграмотный закончить разговор одним словом.
Слушайте внимательно, не перебивайте и никак не перетягивайте внимание на себя. С другой стороны, не старайтесь хана время отмалчиваться и передавать слово другому. Иначе может показаться, зачем вам не о чем рассказать.

Это позволяет пробудить доверие на подсознательном уровне, так как ваше поведение начинает тыкать человеку его самого.
Проявляйте интерес к рассказу, поощряйте продолжить. Рассказчику нужна оборотная связь, чтобы он понимал, что его слушают. Кивайте, вставляйте реплики, просите расславить подробнее

Задавайте вопросы, которые заставят дать развернутый ответ, а безграмотный закончить разговор одним словом.
Слушайте внимательно, не перебивайте и никак не перетягивайте внимание на себя. С другой стороны, не старайтесь хана время отмалчиваться и передавать слово другому

Иначе может показаться, зачем вам не о чем рассказать.

Хвалите себя правильно:

Фото: pexels.com (CC0 License)

Никто не любит хвастунов. Если вы в желании понравиться будете рассказывать о том, что вы очень дружелюбный, коммуникабельный и вообще душа компании — то ни к чему кроме насмешек это не приведет. Ненавязчиво рассказывайте истории, которые подтолкнут собеседника самостоятельно сделать выводы о ваших положительных качествах. Не говорите «я организовал крутой пикник, потому что я душа компании и заводила». Скажите лучше «я рад, что удалось собрать компанию на пикник, потому что мы здорово повеселились, надо бы повторить». Собеседник не только сам придет к выводу, что вы в этом хороши, но и захочет присоединится к мероприятиям, которые организовываете вы!

Как расположить к себе ребенка

Наверное, это самое “суровое” испытание для неопытного переговорщика: найти общий язык и подружиться с чужим ребенком. Живя в мире взрослых людей, мы с трудом переключаемся на общение с собственными отпрысками (если они есть!), что уж говорить про чужих детей!?

Итак, как расположить к себе ребенка:

Категорически, уберите из интонации всяческие присюсюкивания и наигранность! Оставьте их для домашних любимцев! Дети, особенно дошкольного возраста, еще не отформатированы на людину: природная эмпатия, общительность, искренность — вот самые яркие черты этих непосредственных собеседников.
Присядьте. Контакт с нависающей над вами двуногой башней — весьма сомнительное удовольствие. Возможно ли перейти с такой диспозиции на непринужденный дружелюбный тон — маловероятно! Возможно ли посеять отчуждение и замкнутость в малыше — легко!
Логика и внутренний мир ребенка своеобразен и, к сожалению, не всегда вписывается в наши взрослые представления о плохом и хорошем, заслуживающем внимания и полной ерунде. Проявите терпение. Может стоит начать с короткого обсуждения любимых игрушек из собственного детства?
Начало доверительных отношений положено самое время их закрепить — спрашивайте, интересуйтесь, например, про любимые игрушки, нечто необычное и запоминающееся.
Фокусы

В арсенале талантливого педагога всегда найдется пара-тройка фокусов, способных привлечь внимание даже самых непоседливых детишек.
Вежливость и тактичность — вот ваши самые надежные союзники. Дети это ценят и всегда отвечают взаимностью.

Возможные способы

Нужно быть приветливым человеком и хорошим собеседником

1. Попросите об одолжении. Причем рекомендуется просить больше, чем действительно нужно. Скорее всего, Вы получите отказ. Тогда сможете попросить то, чего на самом деле хотите. Собеседник будет чувствовать себя виноватым за то, что в первый раз отказал и уже охотнее согласиться на вторую просьбу. К тому же, когда он выполняет для Вас какой-то просьбу, подсознательно понимает, что теперь и сам может обратиться за помощью, и в следующий раз Вам точно не откажет.
2. При общении называть людей по имени. Оппоненту будет приятно слышать, как произносится его имя, и он будет доверительнее к Вам относиться.
3. Лесть. Тут не идет речь о наигранном очевидном поведении. Она будет уместной, если собеседник имеет завышенную самооценку, тогда слова будут приятными для него. Недопустимой она является при общении с людьми, имеющими заниженную самооценку. Такого человека только отдалите от себя.
4. Мимикрия. Психология людей устроена таким образом, что они располагают себя к тем, кто копирует их движения, мимику, жесты. То есть при общении Вы смотрите, как будто в зеркало, поэтому появляется больше доверия к такой личности.
5. Наблюдение за речью собеседника. Проанализируйте то, как и на какие темы он общается, выясните, что его интересует, а что нет.
6. При встрече с личностью, анализируйте то, как к Вам относятся, какое производите впечатление. Только не забудьте при этом учитывать то, какой у собеседника темперамент, как он относится к жизни, событиям различного характера.

Спрашивайте совета

Обращаясь за советом, вы значительно повысите свою привлекательность в глазах собеседника. Адам Грант, автор книги «Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений», пишет:

«Результаты многих исследований показывают, что обращение за советом является одним из самых эффективных способов оказать влияние на коллег, подчинённых и тех, кто стоит выше вас по карьерной лестнице. Тактика обращения за советом куда более эффективна, чем давление на подчинённых и заискивания перед начальством. Тактика обращения за советом более эффективна, чем «обмен Вы знаете, я чувствую внутри себя какое-то несогласие… желание возразить… Это любопытно, мне хочется возразить человеку, с которым мне так интересно беседовать».

Вам совсем не обязательно соглашаться с человеком, однако людям приятно знать, что вы стараетесь понять их и то, каким они видят мир.

5 книг, которые стоит прочесть, чтобы научиться располагать к себе людей

Этот список книг поможет вам не только стать интересным собеседником и располагать к себе людей, но и производить приятное впечатление на людей в целом:

1. Пол Мак Ги «Мастерство общения». Эта книга имеет и подзаголовок, объясняющий ее цель: помочь отыскать общий язык с любым человеком. Она строится преимущественно на анализе ошибок, совершаемых в процессе общения.
2. Дейл Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» — хрестоматийное пособие, уже ставшее классикой в подобного рода литературе.
3. Джеймс Борг «Сила убеждения. Искусство оказать влияние на людей» — сборник советов, помогающих овладеть искусством убеждать других, и необходимых для этого приемов.
4. Филип Зимбардо «Как справиться с застенчивостью» — перечень четких указаний, направленных на то, чтобы справиться с собственной застенчивостью, а также упражнения, необходимые для этого.
5. Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь» — книга о технике переговоров, являющейся наиболее эффективной. Основная идея состоит в том, что в первую очередь для успешного диалога необходимо уметь выслушать собеседника и услышать его.

Необходимо слушать и слышать

Стопроцентное внимание

Один из аспектов харизмы – способность уделять человеку полное и безраздельное внимание. Именно в этой сфере такие люди, как Билл Клинтон, парадоксальным образом превосходят остальных, потому что никогда не ждешь, что личность подобного масштаба проявит такое внимание и интерес к тебе.. Основные элементы внимания – присутствие и включенность в общение с человеком и во все, что происходит вокруг вас

Это никак не связано с вашей внешностью или одеждой. Это даже не связано с вашей личностью. На первый взгляд, все просто: если вы сможете поставить на паузу «внутренние голоса», вы мгновенно станете более приятным и харизматичным. Однако что это означает? Отложить телефон и чаще кивать головой? Не совсем.

Основные элементы внимания – присутствие и включенность в общение с человеком и во все, что происходит вокруг вас. Это никак не связано с вашей внешностью или одеждой. Это даже не связано с вашей личностью. На первый взгляд, все просто: если вы сможете поставить на паузу «внутренние голоса», вы мгновенно станете более приятным и харизматичным. Однако что это означает? Отложить телефон и чаще кивать головой? Не совсем.

Каждый обладает способностью проявлять полное присутствие

Проблема не в этом, а в том, как направить безраздельное внимание на человека и каким принципам следовать.. Возьмем, к примеру, ведущего вашего любимого ток-шоу

Я фанат Конана О’Брайена. С таким именем у него была только одна дорога – комедийный бизнес. Причина, по которой Конан и другие ведущие проявляют стопроцентное внимание к собеседнику, заключается в том, что это их непосредственная работа. Конан ведет шоу в просторной студии с довольно большой аудиторией, но как только гость садится в кресло напротив него, все остальное исчезает, и они будто попадают в свой отдельный мир. Этот гость становится центром вселенной Конана, и в течение десяти минут все направлено исключительно на него – чтобы он чувствовал радушный прием, комфорт и спокойствие. Более того, Конан проявляет бесконечное любопытство к историям своих героев и реагирует так, словно это самое смешное, что он когда-либо слышал. Он выманивает людей из скорлупы и превращает замкнутых, сдержанных гостей в настоящих рассказчиков – благодаря своему интересу к ним и вовлеченности в беседу.

Возьмем, к примеру, ведущего вашего любимого ток-шоу. Я фанат Конана О’Брайена. С таким именем у него была только одна дорога – комедийный бизнес

Причина, по которой Конан и другие ведущие проявляют стопроцентное внимание к собеседнику, заключается в том, что это их непосредственная работа. Конан ведет шоу в просторной студии с довольно большой аудиторией, но как только гость садится в кресло напротив него, все остальное исчезает, и они будто попадают в свой отдельный мир

Этот гость становится центром вселенной Конана, и в течение десяти минут все направлено исключительно на него – чтобы он чувствовал радушный прием, комфорт и спокойствие. Более того, Конан проявляет бесконечное любопытство к историям своих героев и реагирует так, словно это самое смешное, что он когда-либо слышал. Он выманивает людей из скорлупы и превращает замкнутых, сдержанных гостей в настоящих рассказчиков – благодаря своему интересу к ним и вовлеченности в беседу.

Понятно, что интенсивное, безраздельное внимание – это не только когда вы откладываете мобильник. Будь-то напускное или искреннее любопытство, уделяя человеку внимание, вы помогаете ему открыться и наслаждаться вашим обществом

Если совсем просто, ему кажется, что он не безразличен вам, а ведь все мы рады общаться с теми, кто интересуется нами.

Заключение

В этой статье я поделился пятью советами, которые использую сам, чтобы налаживать отношения с другими людьми. Но этот список вовсе не исчерпывающий и может быть дополнен ещё несколькими пунктами.

Первое впечатление

Каждый из нас создает первое впечатление о собеседник за одиннадцать секунд. Всего за эти одиннадцать секунд человек анализирует собеседника, обрабатывая большой массив информации — зрительную, слуховую, обонятельную и так далее. И именно первое впечатление обладает огромной стойкостью и поэтому за этот период необходимо выложиться. Ведь при первой встрече собеседник принимает для себя решение — стоит ли иметь с нами дело или нет. В дальнейшем конечно повлиять на отношение к нам неким образом можно, но для этого потребуется огромное усилия и не факт, что эти усилия увенчаются успехом .

Три важных пункта

Первый пункт для того, как расположить к себе человека, это общение. Человек социален и для какой либо оценки вообще требуется общаться. И если вы не будете общаться с человеком, то создать положительное первое впечатление едва ли удастся. Второй пункт — это похожесть нас и нашего собеседника. Необходимо найти точки соприкосновения, найти то, что вас объединяет. Это может быть общее хобби или общие интересы. Трети пункт на пути создания хорошего впечатления это интерес к своему собеседнику. Если ваш собеседник вам неинтересен, если общение с собеседником для вас мука, то расположить к себе будет просто невозможно.

Наш внешний вид

Так как первое впечатление создается за короткие одиннадцать секунд, то стоит понимать — встречают по одежке. Для каждого случая, для каждой аудитории требуется одеваться соответственно. Если вы оденете для неформального общения строгий костюм, то для собеседников мы будем снобом. Если для серьезной встрече вы оденете мятую футболку и рваные джинсы, то к нам станут относится соответственно.

Вербальное и не вербальное

Улыбка располагает к себе собеседника. Без улыбки (естественной улыбки, а не оскала) создать о себе положительное первое впечатление и расположить к себе человека невозможно. Второй момент — это взгляд глаза в глаза. Зрительный контакт создает атмосферу доверия и такой контакт должен поддерживаться больше половины всего времени общения

Уделите внимание своему голосу. Если ты говоришь слишком громко, то это может начать раздражать собеседника

Если же мы будем говорить слишком тихо, то как минимум нас просто не всегда будут слышать. Соблюдайте темп речи — говорите не слишком медленно и не слишком быстро. Помни о своем запахе. Следите за свежестью дыхания и уделите вы имение выбору дезодоранта или одеколона. Избегайте закрытых поз и жестов. Не скрещивайте руки и ноги, не держите между собой и собеседником разные предметы. Применяйте открытые жесты, такие как демонстрация открытых ладоней.

Рукопожатие

Когда вы подаете руку собеседнику для рукопожатия, то держите ладонь строго вертикально. Не подавайте руку ладонью верх или ладонью вниз. Во время рукопожатия необходимо руку именно жать — иначе у собеседника создастся негативное впечатление. Не стоит также избыточно сжимать ладонь собеседнику.

Дистанция

Соблюдайте комфортную дистанцию — примерно полтора метра. Если вы будете держаться от собеседника слишком далеко, то кота та как такового не получится. Если вы будете слишком близко, то вызовете у собеседника дискомфорт.

Узнай еще больше

1. Личное пространство человекаДолго думал, как бы политературней начать эту статью. Ничего не пришло на ум, а потому.
2. Как выглядеть уверенным в себеЧеловек так устроен, что во время общения вербальная часть (слова) играют меньшую роль, чем невербальная.
3. Побудить человека к действиюПредпосылки Можно ли управлять провидением человека? Можно ли побудить человека к определенному действию? Если отвечать.
4. Как достучаться до человекаЭта статья относится к продажам отчасти, скорее это некое умозаключение, хотя и отражает само название.
5. Расположить покупателяРасположить покупателя — это все про установление контакта. В первую очередь установление контакта — это.

← Удержать внимание аудитории во время выступления
Негативные типы клиентов →

Думаю на этом дело не ограничивается-расположить к себе человека дело непростое.